台灣平價飲料珍珠奶茶,今年紛紛攻日,大部分選在東京,但有業者逆向操作,反而選在市郊筑波,採用"鄉村包圍城市"的策略,區域化經營,珍奶在當地價格也跟著翻升,每杯要價至少120元起跳,但日本人似乎就愛珍珠QQ口感,甚至有人一次就買20杯,業者也預估業績,將會穩定成長至少3成。
台灣平價飲料珍珠奶茶,進軍日本,價格跟著三級跳,像我手上這杯,要價4百日圓,約台幣1百2,現場可以看到,才開門,就吸引不少民眾上門。
日本民眾大排長龍,人手一杯,甚至有人一口氣,一買就是超過20杯珍奶,不同於台灣邊走邊喝,日本更喜歡在店裡"坐著喝"。
SO日本民眾珍珠QQ口感奇特,SO日本民眾口感好三天喝一次,SO日本民眾在日本沒喝過芒果。
瞧菜單上,寫了大大的"台灣"兩個字(效果框起來,連芒果都搬出爐,業者強調,從材料到設備都是"MIT",(透地圖IN===,但日本第一站,沒選東京,反而選在市郊筑波,(透地圖OUT===,還在當地找日本合夥人,早有策略。
SO茶飲董事長王耀輝困難度採鄉村包圍城市的戰略日本要用系統戰,SO日本社長鎖定客群。
珍奶在日本,單店一天,就能賣出300杯,人員訓練也有門道。
想在日本賣珍珠奶茶,可沒那麼容易,業者在日本砸下600萬日圓,大約台幣180萬,打造模擬訓練中心,員工得通過考核,才能上工。
一個口令一個動作,每一杯飲料的製作過程,都要有台灣幹部指導,還要跟著"背口訣"。
SO日本店員煮珍珠很難練到手很痠。
飲料店業者指出,(透IN圓餅圖===,去年整體營收10.8億,東南亞跟澳洲佔了7成,就盼完成日本佈局,能讓東北亞比重佔到25%,(透OUT圓餅圖===。
SO業者業績預估成長3成以上。
仔細比較,(地圖IN===,今年2月,就有COMEBY到仙台,春水堂7月,到東京代官山,日出茶太10月選在筑波,(地圖OUT===,台式珍奶主動出擊日本市場,試水溫搶商機。