商用不動產的買氣熱絡,其實<預售房市>也是,尤其在低自備、低利率的助攻下,更助長買氣,而且今年北台灣第3季,銷售中的<預售>、以及<新成屋>建案有1439個,已經比上一季減少81個,創下近2013年來,單季<完銷>建案數量最多的紀錄。不過在這一波熱潮中,部分業者喊出的<完銷>,不一定代表是全部賣完了,可能只是營造銷售氛圍的行銷策略。
建案現場立牌、社群網站訊息,還有推案官網大肆宣傳,即將完銷、最後幾席。在低利跟資金回流台灣助攻下帶動房市熱,讓建案頻傳完銷,看似買氣熱絡,但長期觀察預售房市的專家何世昌卻一語道破,完銷的秘辛。
住展雜誌研發長何世昌:「短時間內完銷的新建案,當然這裡面有幾個原因,第一個原因就是它真的是賣得很快、賣得很好,(還有)這一種就是說,它採取封盤的方式,來創造完銷的假像,譬如說一個建案如果有100戶,它可能封了5成,只拿出50戶來賣,50戶賣掉,它就號稱完銷
這也是其中原因之一。」
部分業者把地主戶、股東戶等等,暫時不賣的戶別,當做已經賣掉墊高銷售率,自然要達標完銷就會容易一些。不過部分業者刻意營造的完銷氛圍,其實還有進可攻、退可守的策略,短期來說限量收藏、倒數幾席的行銷話術,製造飢餓行銷的氛圍,可以加快有意願的購屋人下訂的腳步。往長期看,保留下來的戶別是兩三年完工後,成屋交易價格看俏的潛力股。
住展雜誌研發長何世昌:「有的建商它可能在預售的時候,怕賣太便宜,如果現在房子賣,之後幾年房價又漲,那我未來是不是少賺了,因為現在的建案,普遍工期拉得比較長,都要到三四年以上,那對建商來講,目前的房市是一片大好的,假設說一年上漲個5%之後,四年後那可能房價就多個一到兩成,那這個當中的房價的價差,其實是蠻誘人的。」
不過在房市世道看漲的時候,操作保留戶,期待洛陽紙貴的一天也並非零風險,曾走過幾次房市景氣循環、度過財務危機的老牌建商,就為同業完銷的操作,下了中肯的註解。
櫻花建設總經理陳世英:「銷售狀況可能部分,去做一些銷控,譬如說有四五棟,先賣其中的一棟,有的可能分樓層,譬如說四樓以下或是比較不好的樓層,它先賣,保留比較好的,把一些留到成屋再來賣,可是這個會不會有風險不知道,因為市場的變化很快,現在可能很好,等你到成屋要賣的時候,整個市場下來的時候,你有可能賣不出去,而且價格可能會下修。」
其實完銷的手法,在上一波房市高點也曾經出現過,當時不少建商惜售
想保留到完工之後,房價更高再待價而沽,只是誰也沒想到,2016年遇上了房地
住展雜誌研發長何世昌:「建商不只面臨房價的損失,還面臨存貨成本的上升,你不曉得三四年後,成屋的價格到底是怎樣。第二個你還會面臨到市場喜好的房型、這個喜好房型變動的一個風險。」政大地政系教授林左裕:「疫情結束之後,這個寬鬆貨幣政策可能會停止,不動產封盤,不一定能夠賣的出去,就好像你口罩你去囤積,到時候假設疫情結束之後,是沒有人會繼續買口罩的。」
完銷、秒殺,進入倒數階段,反應了房市熱度,也突顯買氣熱絡的程度,但動則千萬元的交易案件,一般購屋人要入手都要考慮再三,能夠迅速的完銷,除了賣方操作之外,其實也代表著投資客蜂擁入場的熱況。
政大地政系教授林左裕:「不管是投資客囤屋,還是建商囤屋,那不就是影響到我們的民生必需,所以說在這種情況之下,我認為住宅應該政府要嚴格的管控它,應該在某一個部分,它是於民生的必需品。」(記者 陳盈卉 奚詩超/台北報導)